每年六月，香港各大學院校園內外總會湧現大批手持鮮花的畢業生與親友團，畢業季向來是本地花店最穩定的銷售旺季之一。然而，這項曾令業者引頸期盼的季節性商機，如今正被一股來自深圳的平價花藝潮流所侵蝕，香港本土花商的生存空間正在急速縮小。
深圳花店以價格優勢搶佔市場
根據業界觀察，近年香港畢業典禮上出現的花束，愈來愈多並非來自本地花店，而是經由網上平台向深圳花商訂購。由於深圳店鋪租金僅為香港的三分之一至五分之一，加上人力成本與物流效率的優勢，當地花店能以低於本地市場一半甚至更多的價格，提供設計繁複、包裝精美的畢業花束。
一位在九龍經營花店超過二十年的店主坦言，愈來愈多顧客將他的店鋪當作「實體展示間」——進店仔細瀏覽、拍照記錄，然後上網比價，最終選擇從深圳下單。「花束的樣式被拍下來，顧客隔天就能收到幾乎一樣的產品，價格卻便宜一半，我們根本無法競爭。」該店主無奈表示。
社交媒體營銷與跨境物流助長趨勢
深圳花商的成功不僅在於價格低廉，更在於精準的社交媒體營銷策略。透過小紅書、抖音等內地平台，當地花店頻繁展示結合進口花材、毛絨玩偶與多層次包裝的設計款畢業花束，成功吸引香港年輕消費者的目光。
與此同時，跨境配送服務的成熟亦大幅降低交易門檻。當日送達、口岸自取等選項讓訂購過程如同本地消費一般便捷，深圳花店不再只是旅遊購物的選項，而是日常生活中的實際競爭者。
消費者務實心態加速市場轉變
對於價格敏感度極高的年輕消費者而言，畢業花束的來源地並非關鍵考量。多名應屆畢業生受訪時表示，畢業典禮本身已涉及學位袍租借、聚餐、攝影等多項開支，花束作為單次使用的裝飾品，性價比才是首要考量。「花從哪裡來不重要，重要的是看起來漂亮、價格合理。」一名港大畢業生說。
本地業者轉型求生 高端市場成突破口
面對結構性競爭壓力，部分本地花店已開始調整經營策略。部分業者轉向高端訂製市場，強調獨特設計與個人化服務；另一些則拓展工作坊、花藝課程、企業長期合約及訂閱制服務，以分散收入來源。
然而，業界普遍認為，單靠經營模式的微調，難以扭轉整體市場趨勢。在資訊透明、替代選擇極易取得的情況下，傳統花店賴以維生的零售溢價空間正被快速壓縮。
跨境消費模式改寫香港零售生態
花藝行業的困境並非孤例。香港零售與餐飲業近年同樣面對居民北上消費的明顯趨勢，從超市採購到餐廳用餐，跨境消費已成常態。然而，花卉作為易腐、勞動密集且視覺導向的商品，在價格競爭中尤其脆弱。
業界分析指出，當情感商品亦開始被視為可替代的標準化產品時，傳統零售的附加價值將面臨根本性質疑。這不僅是花店的挑戰，更是香港整體零售結構必須正視的課題。